Vendendo melhor o seu produto

Capacitar e aperfeiçoar as habilidades e competências de vendedores com a finalidade de buscar eficácia e eficiência nos segmentos de venda e negociações.


PÚBLICO-ALVO

Gestores e profissionais que atuam nos segmentos de venda e negociações.

PROGRAMA

-    O Marketing Pessoal e suas influências na venda de um produto.
-    A Função da Venda
-    Características de um vendedor de sucesso
-    Os Conhecimentos sobre Produto
-    As Atitudes de Abordagem aos Clientes
-    Conhecendo as necessidades dos clientes
-    Atitudes e Comportamentos: Objeções às vendas
-    Trabalhando a Pré-venda e o Pós-venda
-    A Comunicação utilizada em Vendas
-    Saber vender: Fidelizando os clientes

BENEFÍCIOS PARA A EMPRESA E COLABORADORES

-    Promove um ambiente de trabalho mais agradável e saudável.
-    Gera confiança e credibilidade nos serviços prestados, na Empresa e no Produto.
-    Favorece as relações interpessoais entre colaboradores e clientes.
-    Aumenta a produtividade.
-    Reduz a rotatividade.
-    Melhora a comunicação interna e a externa.

METODOLOGIA

O treinamento será desenvolvido com exposições dialogadas, debates em grupo, exercícios práticos, simulações, estudos de caso baseados no dia-a-dia dos participantes e apresentação de filmes específicos.

RECURSOS

-    Espaço físico adequado às atividades desenvolvidas no treinamento.
-    TV e vídeo.

CARGA HORÁRIA

20    horas/aula.

INSTRUTORA: JANE COELHO

Mestre em Psicologia (UNIFOR). Especialista em Psicologia e Práticas de Saúde e especialista em Psicopedagogia Institucional e Clínica (UNIFOR). Concludente em Psicologia (UNIFOR). Vasta experiência em treinamentos e capacitação em empresas particulares de grande porte em Fortaleza (Grupo Pague Menos, Odonto System, SJ Imobiliária, dentre outras), estatais (Tribunal de Contas dos Municípios; Tribunal Regional do Trabalho; Secretaria da Agricultura – SEAGRI; BEC; Secretarias da Saúde, Ação Social e da Educação de Brejo Santo e de outras cidades do interior cearense) e instituições educacionais (7 de Setembro, Master, Rede de Ensino Evolutivo, Antares, dentre outras). Palestrante para professores, alunos e/ou pais na Escola Técnica Federal do Ceará (dentre outros). Professora universitária na UFC (Curso de especialização em Auditoria) por convite da coordenação do curso. Professora convidada pela UECE (no curso de Ciências Contábeis, realizado no Tribunal de Contas dos Municípios). Professora de pós-graduação (ATENEU, FIC, UNIAMÉRICAS). Orientadora de Trabalho de Conclusão de Curso (ATENEU, FIC, UNIAMÉRICAS) e na Universidade de San Lourenço (Assunção/Paraguai). Autora de vários trabalhos científicos em periódicos regionais, nacionais e internacionais.

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